多伦多B2B电商创业公司获得300 万加币融资，曾毕业于 YC 孵化器

总部位于多伦多的  Convictional是一家拥有B2B电子商务平台以帮助供应商和品牌管理库存的初创公司，在毕业于硅谷加速器Y Combinator（YC）之后，已筹集了300万加元的种子轮融资。

“我们的愿景是建立B2B贸易网络。在这里，我们可以联系任何行业，任何市场，任何形式的B2B贸易的企业。”

该轮融资由硅谷的投资者（如Stripe的早期雇员Lachy Groom）以及AME Cloud Ventures，Tribe Capital，FundersClub以及包括加拿大风险投资公司Garage Capital以及其他未公开的投资者共同领导。Convicional将使用这笔新资金建立更多的产品及其工程团队。该公司旨在通过允许零售商访问更多虚拟供应链和潜在合作伙伴品牌网络来帮助零售商扩展产品目录。

“要取得成功的库存，您需要多年的历史销售数据或时间机器，” Convictional联合创始人Chris Grouchy说。“库存的缓慢性和风险性不是电子商务公司的正确商业模式。Convictional允许现代零售商访问虚拟供应链和品牌网络，从而帮助他们扩展产品目录。”

该公司由Grouchy和Roger Kirkness创立，他们在Shopify一起工作时  相识  并意识到他们认为这是商人面临的最大问题之一：库存。两人于2017年创立了这家初创公司，并于一年后被YC接纳为2019年冬季批。Grouchy表示，由于加拿大的工程人才储备，他希望在YC毕业后将Convicional搬回加拿大。

“我们决定在Y Combinator搬回加拿大在这里建立公司，因为我们认为对于我们想要建立的业务而言，工程人才是不可思议的，并且与我们在硅谷看到的相提并论。” Grouchy。

Conventional的目标客户是希望加入并与第三方品牌和供应商整合并在不承担库存风险的情况下销售产品的在线零售商。这家初创公司正在寻求解决其所谓的1万亿美元的问题-B2B订单的分散化，Grouchy表示这会给销售，IT和电子商务团队造成摩擦。Convictional的解决方案是一个集中式商务平台，旨在处理来自任何B2B客户的任何订单。

自1960年代以来，供应商一直使用电子数据交换（EDI）系统来管理交易流程和文件，例如采购订单和发票，电子邮件和电子表格是其中的一种。Grouchy告诉BetaKit，由于市场势力的变化，B2B电子商务变得非常分散，大型零售商可以标准化参与采购库存的所有必要业务文档，而对于供应商而言，该系统可能“过时”。

富有创造力的联合创始人：Roger Kirkness（左），Chris Grouchy（右）  （图片来源：Chris Grouchy通过  Twitter）

“如今，您拥有的供应商和买家在六年前还没有使用1960年代的技术进行买卖。这与我在Stripe早期反复看到的一样。” Groom说。“当我遇到Convicional时，很明显，更好的软件和明智的分销方式可以使企业之间开展更多的贸易。”

Convictional解决此问题的方法是通过为跨行业或市场的企业开发B2B贸易网络，并使用工具使B2B交易中的任何一方都可以使用其首选的贸易方式，而不论谁拥有市场支配力。该平台可自动完成入库，库存，产品信息和订单同步等流程，并与供应商系统和买方系统集成，旨在简化交易方式。

Grouchy说：“总体目标是从尽可能多的流程开始，以便双方都能受益。”他补充说，该平台可以将新供应商的投入时间从五周减少到几分钟。

柯克尼斯说。“大多数B2B商业关系仍然离线存在。有了更好的工具，我们将减少使这些关系联机所涉及的摩擦，并使更多的贸易发生。”

花一些时间在谷中为格鲁奇提供了一些他可以带回家的重要教训。Grouchy说，其中一个教训是，创始人必须草率地保护那些最初的用户，并且经常有必要在公司或产品周围建立一些“可信度”。

“通常，很多初创公司，包括YC的初创公司，常常会因指标而陷入困境。实际上，这些指标何时就会到来，”格鲁奇指出。“您现在应该专注于真正了解公司的故事，客户的故事以及最佳团队来解决它。”

尽管一些新资金将用于壮大Convictional的工程团队，以最终创建销售团队为目标，但Grouchy表示，由于人才水平很高，这家初创公司的招聘速度非常缓慢。他说，他想保持团队的精干，并给员工尽可能多的代理权，以使他们在产品上执行得更好。

“今天，我们首先将品牌与在线零售商联系起来。我们的愿景是建立B2B贸易网络。” “在这里我们可以连接任何行业，任何市场，任何形式的B2B贸易的企业。”